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俄罗斯多门冰箱市场博弈:海尔销量第一

加入日期:2019-8-23 11:27:15

在欧洲,家电市场上往往很难看到中国冰箱品牌。这种现象的原因是大部分中国品牌选择贴牌代工路线,处于产业价值链下游,品牌价值极低。而进入物联网时代之后,欧洲本土老牌家电企业也纷纷发力智能产品,以代工进入欧洲市场的中国品牌,在智能方面更是毫无竞争力可言。

但是在欧洲市场的中国冰箱品牌中,海尔冰箱是一个例外。海尔冰箱正在加速智慧厨房场景方案落地,为海尔“智家云”战略后续在欧洲市场落地打下基础。继海尔馨厨智慧冰箱进入英国市场之后,俄罗斯市场也传来了好消息,据GFK公布的市场数据显示,海尔冰箱在俄罗斯高端市场份额占比行业第1。可以预见的是,海尔智慧厨房场景将在欧洲持续落地,海尔馨厨冰箱搭载的行业首创AI智慧大数据保鲜技术,可以让更多欧洲用户通过Alexa语音助手记录食材的存取,冰箱一次识别多种食材,主动为每种食材匹配适宜的调温、控温、杀菌环境。这种通过链接用户、场景和资源方的创新模式,展示了海尔“智家云”战略的核心思路,也将为用户带来更好的场景使用体验。

俄罗斯多门冰箱市场博弈:海尔销量第一

欧美日韩品牌压制下,贴牌出口难进入高端市场

作为欧洲第三大消费市场,俄罗斯一直是各大主流家电企业的角斗场。长期以来,欧美日韩品牌已经占据了绝大部分市场,在认知度和产品竞争力方面都高于中国品牌。

失去先发优势后,中国品牌在俄罗斯市场上更加不易发展。正因如此,多数企业选择了走“出口创汇”的道路,通过承接外资品牌代工订单业务,生产出产品后,贴上对方的标签销往俄罗斯。这类企业只能获取微薄的加工费用,对品牌发展毫无益处。

此外,俄罗斯市场还具有其特殊性。中国冰箱品牌由于没有工厂、运输周期长,面对高额关税,企业的成本飞速上涨。因此他们只能通过降低产品的投入来弥补利润空间,生产低端产品。久而久之,给俄罗斯用户留下了低质价廉的印象,难以进入主流渠道。

“出口创牌”成出路,海尔冰箱建厂实现本土化

数据显示,海尔冰箱在俄罗斯高端市场份额超过50%,超过欧美日韩品牌份额总和。这背后与“出口创牌”战略密不可分,海尔冰箱是目前唯一在俄罗斯建有冰箱制造基地的中国品牌。由原来的进口商变成了当地的制造商,不仅大幅降低了运输周期和成本,还能更好地进行用户交互。

俄罗斯多门冰箱市场博弈:海尔销量第一

在高端方面,海尔冰箱根据当地用户需求,创新了全空间保鲜HB18系列冰箱。凭借大容量、全空间保鲜、折叠搁物架等人性化设计,虽然售价高达114990卢布,但仍是俄罗斯用户最喜爱的产品之一。据GFK数据显示,这款高端冰箱,在当地同类型大容量高端冰箱中销量占比居行业第1名。

欧洲市场只是海尔冰箱全球化落地成果的一部分。在“人单合一”指导下,海尔冰箱坚持“三位一体”发展战略,积极与用户交互,掌握不同地区消费者的生活习惯和产品“痛点”,并满足用户的差异化产品需求。而这种“以用户为中心”的创新模式,都是基于海尔“智家云”战略下的快速落地,通过链接用户、资源方,最终构建完整的食联生态,将“海尔新鲜”变成世界潮流。

 

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